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是“拉人头”还是微商?云集在争议中赴美成功上市

发布时间:2019-05-15 15:49:25 已有: 人阅读

  5月3日,继拼多多之后,又一大凭借微信崛起的电商巨头——云集在自己的四周年庆来临之际,成功登陆美国纳斯达克,当日的收盘价14.15美金,总市值竟达到了30.87亿美元即200亿人民币。

  仅获两轮融资的云集,在资本的寒冬中最终决定通过赴美IPO来解除扩张中的资金压力。从云集对外公开的资料显示:本次募集的资金主要用于业务扩张、加强技术能力、优化供应链、资本运营。

  据公开资料显示,云集成立于2015年5月,隶属于浙江集商优选电子商务有限公司。成立之初,云集采用S2B2C模式为微商卖家提供货源,以招募微商店主发展人员的方式获客交易,但这一分销模式备受质疑。2007年,云集因涉嫌吃下958万元巨额罚单,此后便着力从社交电商向会员电商转型。截止目前,云集已完成两轮融资,总融资额约为10亿元,投资方包括钟鼎创投、鼎辉投资、华兴资本等。

  “微商”的概念在人们心中已经形成了一种固有印象,只要跟微信沾边商业模式,都被称之为微商。虽然云集的创始人肖尚略特别讨厌人们称他的云集微店为微商,但不得不承认云集确实是借助微信这个社交平台才得以发展壮大。

  值得注意的是,云集上市主打的概念,并非是社交电商,而是一家由社交“驱动”的精品会员电商。而这与已经上市的拼多多,毕竟在某些方面,有一些相同之处,比如平台成立后实现稳定快速发展时迅速启动上市,主打社交概念,同样饱受质疑,等等。

  另外,云集的分销商大都是宝妈等一些非职场人群,云集上市前路演PPT显示,云集目标用户为25-39岁妇女、年人均可支配收入介于17800-36900元(相当于1483-3075/月)、偏好在有吸引力价格下的高质量商品同时享受优质服务三类人群。这也就意味着,月收入3000元以下的女性用户是云集的主要用户人群。

  云集的上市,让人们很容易联想到拼多多。不过云集更多是瞄准微商体系,客单价相对较高。云集会员制模式更像是邀请制+拉人头,此次云集主打会员电商,意味着从社交电商向会员制模式的转型。

  这里我们所要讲的是云集网的前身小也香水:2009年11月,小也香水拥有了一座2500平米的物流中心基地,2010年已成为淘宝四皇冠卖家,在细分品类里位居淘宝卖家首位,同年,肖尚略的自有品牌面膜“素野”创立。能在近千万家淘宝电商中做到头部位置,小也香水自有其秘籍。它的秘籍就藏于上百个QQ群之间。

  据悉,小也香水的用户关系和产品反馈主要通过QQ群来进行,高峰时期,小也香水的QQ群多达数百个,每个群都有一两千人,这种半封闭的社群体系给了云集创始人肖尚略极大的启发,引爆社群的潜力,促使云集诞生。

  骏网社交营销系统的一部分微商用户目前也有在做社交电商的,而云集的会员模式对于大家应该有所启发。大家对于群信群和QQ群的粉丝资源怎样转化应该有所认知,加好友不是目的,大家的目的应该是更好的转化。

  云集的快速扩张,主要依靠改革后的会员人数激增,且会员成为主要的消费阵营,特别是在2015年采用“分销”模式。划定层级的同时,利益分配方式也随之明确。据悉,云集店主每拉一名新成员进入云集微店,自身无法获得返佣,直属导师从365元的平台服务费中抽走170元,直属合伙人再拿走70元。且店主在云集微店消费时,上级导师和合伙人会分到公司返还的销售利润的15%。

  抱着“365元同时买得到产品,开店后也可以在平台上购物”这种“至少不吃亏”的心态,许多“店主”开始尝试加入。不少媒体引用过的资料称,至2016年3月8日,云集微店在全国范围内的店主达到了316735人,其中缴纳365元平台使用费的店主310221人,导师1805名,合伙人167名,共收取平台服务费1.13亿元。在这批用户里,甚至不乏不少微商达人。

  事实上,正是因为此前发展具有优势的“分销”思路涉嫌,也让云集进入了发展中的拐点。在收到大额罚单后,云集也在进行转型。比如如何转型、如何探索新的模式,才能从根本上解除发展中的硬伤。更让黄峥焦虑忧心的是,云集争议不断还不是致命的,而致命的是时至今日,云集模式的发展,仍处在灰色地带。而云集如何尽快脱离灰色地带,走上一条合情合理合法的大道,才是最关键的。返回搜狐,查看更多

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