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人人微商真的有可能吗?商人与消费者要区别对待

发布时间:2021-04-08 07:06:58 已有: 人阅读

  随着微商火热,人人微商这个概念不断被转播,其实这只是一个笼统的说法,人人微商是不太现实的,如果把这个说法改人消费传播这是非常有可能的,始终不可能所有人都能成为商人,一定要区别对待。

  微商就是商人,只不过是利用移动互联网经商,都知道商人是需要一定的经商基础,不是所有人都有经商的基因,也不是所有人都能经好商,这犹如我国80年代地摊论,刚开放的时期,那个年代百货商品贵,服务又差,几乎没有个人商家,于是地摊被一些有商业头脑的人发掘出来,因为是冷门,刚开始兴起,知道的人少,做的人更少,也就是现在我们说的红利期,所以非常好做,只要敢于参与的人都能获利,随着做的人越来越多,国家的管控与规范,推向门店经营等因素,有商人基因的人都进入了门店,很多没有商人基因的人,由于没掌握好未来发展方向,摆地摊的人也越来越多,慢慢的被挤出了市场。

  这是市场的规律,优胜略汰,当前期市场没有形成商业规模的时候,只要你有眼光敢参与进来,多多少少都能获得收益,可是一旦市场形成规模,商业现象已经形成,这就要看商业基因以及专业性,否则生存就变得越来越难,以至于被市场无情的推至边缘。

  微商也是如此,你会发现目前还在用招商的思维去做微商,已经大不如从前,就是因为很多曾经做过微商的人由于各种因素已经放弃了微商,再想让她们从新做回微商已经非常难,她们也会感觉做微商已经非常吃力,因为以上所讲商人的基因并不是人人都有,是需要大量的沉淀才能形成,微商的群体中大部分宝妈为主,这部分群体有商人基因的人非常少,即使有也是原本从商的人,或者本身是网红的人,这部分才能在这个行业中脱颖而出,以往草根逆袭的也不少,只不过现在还想逆袭已经不如从前容易,从以上内容我们能够感受到,这部分群体非常多,既然无法在做回微商,如果让他们简单的做个消费传播她们还是非常愿意的,不需要具有更专业性以及商人基因,所有人都是可以做,就是把自用好的产品分享出去,获得口碑利润。

  不过有一点,这种消费者传播获得的利润有限,作为兼职的人来说还是非常不错的,本身也要消费,通过分享可以把使用产品的成本降低,自用省钱,还能赚些推荐费,贴补一些家用也是非常不错的。这里就涉及到了品牌方的定位,怎么才能真正的实现让消费者帮助传播,不是商人之间的利益驱动,对待商人的方式与消费者一定是有区别的,也就是这两个群体的出发点完全是不同的,消费者传播是以产品价格优势,产品的品质如何?能给她们带来的价格优势等角度考虑问题,这点可以看下这篇文章“人民的名义,微商如果以人民的利益角度打造会不会更好?这里面就有以上所提的问题,这是需要区别对待的。

  那么商人主要考虑的是什么,除以上几点外,主要还是看利润,产品前景,具有一定专业性角度考虑的问题,这部分群体出发点与消费者传播的出发点是不同的,以往没有区分对待,都是以招商的角度去开发市场,殊不知很多人已经没有能力经商,你让她简单的使用、传播,节省自用成本,这种简单的行为还是可以做到的,那些商人的角色交给专业的具有商人基因的人去做就可以了,一定要区别对待,否则错乱的针对性就会引起错误的结果。

  微商经过不断的整改,规范,一定是越来越好的,目前为止很多实体企业品牌都在进入微商,只不过模式大同小异,操盘部分都是老微商人,人不变,品牌不断换,这样的操盘还能走多久?我们应该从以往的教训中获得经验,如果还在走以往的老路,势必会对整个团队造成伤害,以至于最后再想改变已经来不及。商人与消费者区别对待,在一定程度上会解决微商人员流失的问题,也可以让很多放弃微商的人起死回生,改变以往对微商模式的看法,不只是投资做微商才能赚钱,做消费者使用产品真正的省钱,还可以赚钱。

  虽然微商中消费者传播一直都有,但是我们是没有认真对待的,仔细看一看,没有一个真正意义的消费者传播,都是以广告的形式,商人的角度出发,最后造成商人不商人,消费者不消费者,两不像。所以品牌方、团队长一定要对这两个群体区别对待,适合什么角色,就去做什么角色,在能力的范围去做,做成两不像也就是她们失败的原因,团队人员的流失这点问题占比还是比较多的。

  最后关于区别对待利润的分配问题,以往只给商人,不给终端消费者是需要改变的,要衡量一下利润分配问题,做到消费者使用产品真的便宜,品质还不差,商人利差也不能低,两点如何平衡?办法一定是有的。

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