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企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议

发布时间:2021-10-14 02:02:12 已有: 人阅读

  1、企业应从战略规划的方向出发,重新梳理建立各事业部营销发展方向,包括渠道建设、分销管理等,以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设,拥抱互联网+,建设哑铃型经营结构,突出营销和研发功能;

  3、应导入营销目标管理体系,做目标的分解及目标达成计划,分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划;

  4、建立营销标准管理,包括售前、售中及售后服务管理,标准话术,邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板;

  7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式,打造营销团队士气;

  8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念,将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”,引导所有员工具备这种服务经营理念;

  9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制,确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性;确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。

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