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公开课回顾 《商业地产定位与招商运营策略变革

发布时间:2021-04-08 08:44:53 已有: 人阅读

  展开学习交流。本次公开课吸引了来自全国从事商业地产开发,购物中心运营的80多家企业,齐聚广州,共同参与学习。

  赢才商学院副总经理罗丽做开场致词:因为疫情的原因,无论是对商场方,还是品牌方,或是第三方服务机构,都经历了一段过去从来没有遇到过的商业挑战。在因疫情而按下暂停键的时间里,其实商业人都没有闲着,我们注意到开发商这段时间推出的商户扶持政策,基本会遵循了两个特点:一是针对不同业态的商户有选择性的减免租金,二是积极尝试新的营销方式为商户做推广和引流。

  与此同时,赢才商学院在这期间,也推出了很多服务上的支持,比如在2020年2月上线了线上课程,请到了很多行业大咖为商业复苏建言献策;并结合当下实体商业普遍关注的话题,通过在线课程的形式,方便这期间不方便外出的同学学习和交流,包括:如何制订免租政?免租期过后会存在哪些法律风险?社群运营如何做?购物中心的直播如何做等线上课题。

  当前摆在实体商业面前的主要挑战有开业率低走,掉铺,客流尚未完全恢复;存量商业竞争进一步加剧,购物中心要面临大量的重新定位或升级改造;为此我们邀请商业地产行业专家张治鸿老师为大家展开课题分享,期望二天的时间,有所收获或启发。

  商业地产其实只是社会交易地点或交易平台的其中一个模式,这个平台的唯一功能是使商人们更容易的接触到自己所需的客户,因此其愿意为获得这一接触机会支付租金。

  商业地产的真正价值不在于钢筋水泥建得有多漂亮,而在于这块地点是否能遇到有效客户卖的是“接触有效客户的机会”。中国的开发商大都在忙着把楼盖漂亮,之后就去忙着招商销售了,却从没想过怎么让空楼出现有效客户,即只建了空楼,没搭建渠道。

  总结来说:商业地产成功不在定位,不在招商,而是渠道的整合力,渠道有效的露天大棚,商业价值远大于渠道无效的摩天大楼。

  招商的核心是让对方明白:为什么即便它不来,项目依旧会有客流在。这种商业逻辑,本质上与电商是最接近的。

  最后,张老师坦言,“商业项目的投资者是地产商,无法正常翻译地产的逻辑,就无法真正了解老板的诉求。运营之于商业很重要,但成功的商业在于活的久,尽快回本,能成功退出。”

  6月6-7日,赢商网·赢才商学院【广州站】公开课《全开发视角下的商业地产定位、招商与运营能力提升》顺利结业。

  2020年5月30-31日,赢商网·赢才商学院【上海站】公开课《疫情后存量商业调整改造盘活5步骤9道关突围实战》完满结业。

  5月29日由大浪时尚小镇组织7大园区招商人员启动《招商团队训练营》课程学习,由赢才商学院资深招商专家熊老师授课。

  4月23日,赢商网·赢才商学院携手珠海优特汇举办《从资产管理角度,学习商业地产按时满铺精彩开业必学业务要点》的内部培训。

  3月26日晚,赢才商学院线上直播分享《同质化商业的“吹哨人”和差异化商业的“逆行者”》完满结束。

  2月9日15点,赢才商学院特邀商业地产专家范老师做客公益微课,与我们分享《新冠疫情侵袭下的商业经营对策》内容。

  12月28-29日,由赢商网·赢才商学院举办的《商业地产营销推广企划核心技能提升》公开课于广州顺利结业,课程咨询:。

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